阻尼铰链销售方法
发表时间：2016-08-17 18:03:00
配件特别是阻尼铰链作为一种消费，其营销方式自然不同于普通阻尼铰链。产品差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式，投其所好、对症下药是关键。
1.跟有钱人谈文化
买阻尼铰链的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!
2.渠道管理须精细
销售阻尼铰链，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?
3.口碑好，才是真的好
越的阻尼铰链，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须做到以下几点：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!
4.面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以阻尼铰链要给足客户面子：卖场装修一定要好，员工形象要好;现场服务要尊贵;要赞美客户的眼光和品位;告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!
5.营销的三个高度
第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，阻尼铰链永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!
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