阻尼铰链销售快速达成交易的技巧(4)

        讨价还价是所有有意购买者都会用到的法子。在阻尼铰链产品销售中尤为明显，因为市场上产品的价格由低到高波动实在太大。同样质量的产品可能会有高低不同十数个价格。所以对要求降低价格的情况要谨慎对待。阻尼铰链产品的销售是一个长期的交易，不像是服装卖场一样一番讨价换件就可以马上答应。它也不是单一数量交易，通常都会是大数量的成交。

　　情况：客户说能不能便宜一些。

　　对策：价格是价值的体现，好货好商好服务。

　　(1)得失辩证：

　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。我们不能保证价格令人满意，但我们可以保证价值让人非常满意。毕竟谁也不想花费了一次金钱却买到了一次不顺心，买到了一次不开心。现在的消费观念早已改变。价格早已不是检验产品的唯一标准，优良的服务可以给您带来更多的满意，更多产品之外的意料之中的欢喜。

　　(2)高质底价：

　　这个价位是同质量阻尼铰链产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

　　(3)谈心实在：

　　在这个世界上能够花很少钱买到最高品质的产品，机会远远小于大还捞针。那样的情况实实在在是可遇而不可求的，与其在意那么一点微利。不如花点小钱来享受一下购买时的兴奋和愉悦。告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的产品，您可以看一下。阻尼铰链产品更是严格遵守着一份钱一份货的准则。

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