从零开始学做推广销售--①

       写这篇文章前，我百度了一下“销售一词的由来 ”用于此文的开场白，居然没查到满意的答案，好吧！这就当是开场白了。其实我们每个人一出生就通过娃娃大哭来广而告之：我来了！也就是说“推销”是我们与生俱来的能力，无时不有，无处不在。接着根据我们销售十年欧力顿olidun的液压铰链和抽屉滑轨的心得与各位分享一下：

“六脉神剑”第一招 ：破冰之旅

  以正合：娃娃大哭就告诉我们销售产品从推销自己开始，正所谓会哭的孩子有奶吃。每天我们整妆出门，就是我们推销的开始，因为第一印象特别持久，所以花些工夫让我们的第一印象成为你的助力，才是明智而科学的做法。第一印象也称之为第一次沟通或者说第一接触，而今第一次沟通的方式大致分三种：

其一，面对面拜访或接待客户方式。其第一印象重在我们外表，如发型是否有可信感？衣着是否得体？举止是否有礼有节？目光是否专注？还有真诚的微笑，自信的握手，一身正气的姿势等等。

其二，语言声音的电话沟通方式。不见其人，只听其声，其第一印象重在我们声音辩识度了，在对方能够听得懂你表达的意思情况下，会许你的普通不一定标准也许能成为你独特的声音个性，让客户较容易记得住你；其次是通过悦耳的声音能传递微笑、尊重、自信等关键信息，坚定的告诉客户你和你公司是优秀的，产品是一流的。

其三，变化万千的文字沟通方式。现在文字沟通工具较多，如手机短信息、邮件、QQ、微信及阿里千牛。中国文字博大精深，一词多意，一意有多词。首先及时亲切的问候，暖场的寒喧，文字要简要，分类清晰，用词句不要引起客户的误解，尽量赋有正能量，词意做到要润物细无声，同时又能调动客户兴趣，愿意进一步交流。

其次，就是发出的时间节凑，有时选择不同时间发送信息，试探对方那个时间有空或有心情，有时要紧锣密鼓，变化不同文字内容表达，契而不舍的精神感动客户。

以奇胜：(下期分享) ……