阻尼铰链销售的五种失策
发表时间：2016-08-08 17:04:00
销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正成为其中大BOSS又能有谁？阻尼铰链产品本身就是一个很小巧的东西，属于特点贫乏类产品，所以只能掌握其本质，并且尽力规避一些常见的问题和错误。
（1）注力实现差异化
阻尼铰链的产品大同小异，但又必须在众多相似之处找到不同点。多数销售人员其实并不明白，实现差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要引导客户发现自身产品较之于它类产品究竟不同在哪里，有什么让人惊奇的意外特色。今天，绝大多数销售人员还是在从事着千篇一律的产品价格销售。
（2）承诺目标
销售人员常常没有设定明确的目标（我们称之为"承诺目标"），也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。容易给人以不尽心服务的实感。
（3）提问不当
提问是销售人员推进销售的头号工具，如果使用不当，销售很可能会失败。
（4）展示乏力
有些销售人员总是说得太多，听得太少，统计发现，夸夸其谈的人其实成功几率很低。
（5）没有做好临门一脚
销售人员经常会错过或失去成交机会，经常拖泥带水，从而无法有效地向客户要承诺。
上述5大经典阻尼铰链销售错误其实也折射出了销售人员的5大必备关键技能：差异化（销售流程与决策流程相匹配）,销售规划（设定并达成承诺目标的能力）；提问；展示；获得承诺。行动销售课程把上述5大能力很好地整合到了一套科学的流程中--行动九步。
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